Donner du sens à la fonction Achats au sein du COMEX
Depuis la création de Nakodo Conseil en 2022, dans le prolongement de mon expérience de la relation fournisseurs, j’accompagne des entreprises dans la structuration et le développement de leurs fonctions Achats et Open Innovation.
Fort d’un parcours au sein de groupes internationaux comme Volvo Group ou Safran, j’ai bâti une méthode où le sens prévaut sur le seul « quoi ».
Ce qui compte, ce n’est pas seulement ce que la fonction Achats fait, mais comment elle s’articule avec les autres directions et contribue à la stratégie globale.
Concrètement, nous démarrons par deux grilles d’évaluation :
1 – Un audit initial de la fonction Achats et Open Innovation.
2 – Une lecture croisée des attentes du COMEX ou du CODIR.
À partir de ce diagnostic, nous co-construisons une roadmap priorisée qui reflète à la fois la vision stratégique et les besoins opérationnels.
Mais l’expérience montre que cela ne fonctionne que si tous les protagonistes sont alignés. C’est là que réside la véritable valeur :
– Les Directions financières attendent des Achats qu’ils optimisent les coûts, alors que les Achats attendent d’elles un accès total aux données budgétaires, des KPI financiers partagés.
– La R&D cherche la liberté d’innover, tandis que les Achats doivent sécuriser les fournisseurs.
– L’Industriel privilégie la continuité d’approvisionnement, quand les Achats challengent parfois les partenaires historiques…
Ces antagonismes naturels ne sont pas des obstacles, mais des opportunités de dialogue.
C’est en les mettant en lumière que nous pouvons bâtir une fonction Achats qui a du sens pour toute l’organisation.
Et vous, dans vos expériences, pensez-vous que la fonction Achats soit reconnue comme un véritable business partner du COMEX ?
Où percevez-vous les plus grandes zones de friction… et les plus belles alliances possibles ?
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