2007. Tokyo, Japon.
Je viens d’atterrir pour une mission qui ne ressemble à aucune autre.
Volvo AB vient d’intégrer Nissan Diesel, (devenu ensuite UD Trucks), et je suis chargé d’accompagner l’intégration des Achats dans le nouvel ensemble.
Trois ans d’expatriation, dans un environnement culturel et industriel à la fois fascinant et exigeant.
Là-bas, on ne “négocie” pas. On écoute, on observe, on cherche la justesse.
On apprend à dire « non »… sans jamais le dire.
Mon rôle : piloter les opérations de la nouvelle Direction Achats et en particulier les Achats Projet sur un périmètre stratégique – moteurs, composants, chaînes cinématiques – impliquant le Japon, la Chine, l’Inde, les USA et la Suède.
Le tout avec une seule boussole : respecter les jalons et tenir le budget.
Très vite, j’ai compris que réussir ne tenait pas qu’à la technique, mais à la confiance interculturelle.
Avancer dans un cadre japonais, c’est accepter que la relation précède la décision.
C’est aussi découvrir une autre approche du leadership : l’autorité tranquille.
À la fin de la mission, les résultats sont là :
– 8 % de gains sur un périmètre de plusieurs centaines de millions d’euro,
– un projet mené à son terme, dans le budget et les temps,
– des équipes intégrées,
– et surtout, un dialogue entre cultures devenu fluide et respectueux.
Cette période a profondément transformé ma manière de manager.
Elle a forgé ce que j’appelle aujourd’hui le management d’écosystèmes : savoir naviguer entre les cultures, les métiers, les intérêts, pour créer une performance collective durable.
C’est aussi l’un des piliers de Nakodo Conseil : aider les entreprises à aligner leurs partenaires, leurs Achats et leurs projets industriels autour d’une même vision.
Vous pilotez une intégration internationale, un partenariat stratégique ou une joint-venture ?
Parlons-en.
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